相信沒(méi)有人不知道AC尼爾森公司在市場(chǎng)研究方面的專業(yè)性吧，AC尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2/3的消費(fèi)者是在店內(nèi)做出購(gòu)買商品的決定的，而一般做出購(gòu)買某種商品的決定只需20秒鐘。這足以證明消費(fèi)者的店內(nèi)采購(gòu)行為可以被賣場(chǎng)所左右。那么，如何促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望？物品陳列管理尤為重要。下面，柯瑞德蘇州貨架為您介紹：賣場(chǎng)貨架應(yīng)遵循什么擺放原則。

1、商品豐富、品種齊全。商品豐富了就會(huì)給消費(fèi)者更多的選購(gòu)余地，那停留的時(shí)間就越久，發(fā)現(xiàn)更多商品的機(jī)率就越大，購(gòu)買的商品就越多

2、分類擺放原則。一般分為：大類、中類、小類、細(xì)類、品牌、單品。以擺放在走道入口為原則，將高品牌忠誠(chéng)度的商品擺放在接近走道的入口，頗具人氣的商品和廣告商品應(yīng)擺置黃金區(qū)，使顧客進(jìn)店看得見(jiàn)，拿得到至關(guān)重要；

3、銷售決定陳列。以銷售狀況決定單品的陳列數(shù)量及置放位置，沖動(dòng)性購(gòu)買的商品放置于面向主動(dòng)線的貨架，位于貨架上方的庫(kù)存品應(yīng)適時(shí)向下移動(dòng)避免產(chǎn)品過(guò)期；

4、擺放固定。貨架上庫(kù)存區(qū)商品應(yīng)與正下方之陳列商品一致，當(dāng)下架商品銷售完畢時(shí)，補(bǔ)貨原則仍應(yīng)放入同類商品，不要塞入與陳列原則不符商品；

5、購(gòu)物環(huán)境。顧客通常把明亮清潔的購(gòu)物環(huán)境與新鮮、優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，因此良好的購(gòu)物環(huán)境很重要，而要?jiǎng)?chuàng)造明亮清潔的賣場(chǎng)，需注意店內(nèi)有效空間的利用，燈光、色彩、音響效果等的配合。

陳列管理的目的是盡可能迎合消費(fèi)者，方便消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，輔助商品銷售。

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