導讀：在當代互聯網的影響下，水果這個本身個性化就強的商品，被普遍認為是可與電商玩出各種花樣的電商最后一片藍海，成了不少創業者的選擇，甚至一些電商巨頭也在加緊水果電商布局與投資。

看水果電商發展狀況

2012年，中國生鮮水果正式邁進電商元年。此后，水果電商銷售額幾乎每年都以倍增速度迅猛發展。大至國家，比如美國前駐華大使駱家輝通過天貓網站推廣車厘子大獲成功，小至普通老百姓，都不約而同地搶占互聯網水果銷售渠道，他們通過O2O、B2C、C2C等電商營銷模式，試圖從萬億級的水果市場中分享杯羹。

事實上，真正投身后才發現，賣水果尤其是網上賣水果并不是件容易事兒，高投入、價格戰，再加上生鮮電商天然的“硬傷”。天天果園市場總監陳嘉杰表示，燒錢可以說是水果生鮮電商的標簽，尤其是在倉儲和物流的基礎建設上，而且是不燒不行，同時他還感慨道，從市場份額來說，水果電商現在是藍海，而從進入門檻來說，水果電商已經變為廝殺激烈的紅海，因為幾乎所有的生鮮電商都是重資產模式，大家都在負重前行。

思水果電商重新定位

生鮮電商有“兩高、兩難、兩低”的特點，體現在生鮮損耗高、配送成本高；商品組織難、倉儲配送難；溢價能力低、客戶粘性低。水果電商要想解決這些，除了應該掌握和線下實體店經營人員一樣的水果儲藏、運輸、加工等技術，還必須要進一步做好市場細分，重新進行市場定位，并充分結合自身實力，塑造出水果電商的核心競爭專長，才能實現盈利目標。

由此，水果電商一定要做到以下三點：一、充分考慮自身條件，盡量重新選擇好市場，學會避免與實力雄厚的電商較勁；二、做足市場調查工作，合理選擇好物流，學會利用他人的優勢彌補自身的不足；三、與人方便，就是與自己方便，懂得放棄一些盈利環節，讓他人從中獲得收益。

最后總結：學會從長遠角度考慮問題，認清自身所處形式，懂得利用他人的優勢，壯大自己，發展他人，最終將會是一個共贏，而非一枝獨大的局面。

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