蘇州貨架說故事：銷售是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿足需求的過程，尤其是當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，打破常規(guī)，創(chuàng)造需求并滿足需求才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去應(yīng)聘銷售員，面試官問他：“你以前有做過銷售嗎？”他回答說：“從小到大我一直在推銷自己。”面試官見他挺機(jī)靈，便接著問：“如果讓你向一個(gè)和尚銷售梳子，有把握成功嗎？”他說：“沒有把握一定會(huì)成功，但我會(huì)讓他知道別人為什么要用梳子。”

他接著說，我會(huì)告訴他：“用梳子梳頭發(fā)只是第一境界”。并告訴他：“頭為諸陽之會(huì)，中間連接脊柱的是為督脈，兩側(cè)為膀胱經(jīng)，膀胱經(jīng)的邊上是膽經(jīng)，梳子梳通的不僅是頭發(fā)，更是頭皮經(jīng)絡(luò)。”此為第二境界。讓他自己?jiǎn)栁疫€有沒有第三境界，然后我再告訴他第三境界：“那豆蔻少女，梳的是對(duì)心上人的思慕之情；那閨中少婦，梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼；那金榜題名的書生，梳的是揮斥方遒的書生意氣；那鬢染白霜的老媼，梳的是對(duì)兒孫的舐犢情深。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，實(shí)際上，它梳理的是人的內(nèi)心。只要你有一個(gè)內(nèi)心世界，你都會(huì)需要一把梳子。當(dāng)你拿起梳子，或輕或重、或急或緩地梳頭時(shí)，你都是在梳理你的情緒，你的思想，梳理過去，也梳理未來。這是一個(gè)儀式，就如同打坐、敲木魚一樣，這個(gè)儀式幫你靜心沉氣，與內(nèi)心對(duì)話，與佛祖溝通。出家人的修行，一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅，您還沒有梳子吧？我這有黃楊木的，桃心木的，小葉紫檀，大葉紫檀……”

面試官聽完哈哈大笑，當(dāng)即便決定錄用了他。

小編后語：很多人認(rèn)為銷售就是“賣東西”，其實(shí)銷售是相互了解，創(chuàng)造需求，滿足需求的一個(gè)過程。

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