蘇州貨架說故事：銷售是一個創造需求，滿足需求的過程，尤其是當市場趨于飽和時，打破常規，創造需求并滿足需求才能實現業績的增長。

一個剛畢業的大學生去應聘銷售員，面試官問他：“你以前有做過銷售嗎？”他回答說：“從小到大我一直在推銷自己?！泵嬖嚬僖娝C靈，便接著問：“如果讓你向一個和尚銷售梳子，有把握成功嗎？”他說：“沒有把握一定會成功，但我會讓他知道別人為什么要用梳子?！?/p>

他接著說，我會告訴他：“用梳子梳頭發只是第一境界”。并告訴他：“頭為諸陽之會，中間連接脊柱的是為督脈，兩側為膀胱經，膀胱經的邊上是膽經，梳子梳通的不僅是頭發，更是頭皮經絡。”此為第二境界。讓他自己問我還有沒有第三境界，然后我再告訴他第三境界：“那豆蔻少女，梳的是對心上人的思慕之情；那閨中少婦，梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼；那金榜題名的書生，梳的是揮斥方遒的書生意氣；那鬢染白霜的老媼，梳的是對兒孫的舐犢情深。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，實際上，它梳理的是人的內心。只要你有一個內心世界，你都會需要一把梳子。當你拿起梳子，或輕或重、或急或緩地梳頭時，你都是在梳理你的情緒，你的思想，梳理過去，也梳理未來。這是一個儀式，就如同打坐、敲木魚一樣，這個儀式幫你靜心沉氣，與內心對話，與佛祖溝通。出家人的修行，一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅，您還沒有梳子吧？我這有黃楊木的，桃心木的，小葉紫檀，大葉紫檀……”

面試官聽完哈哈大笑，當即便決定錄用了他。

小編后語：很多人認為銷售就是“賣東西”，其實銷售是相互了解，創造需求，滿足需求的一個過程。

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大家都知道烏龜和兔子賽跑這個故事，也知道烏龜因為腳踏實地，一步一個腳印跑贏了比賽。這時很多人會想，在吸取教訓以后，兔子肯定不會在輸給烏龜了，而事實不是這樣的。

第一次兔子輸了，兔子不服，要求賽第二次，第二次龜兔賽跑，兔子吸取經驗，不睡覺了，一口氣跑到終點，所以第二次龜兔賽跑是兔子贏了。而烏龜輸了，烏龜也不服氣，要求再賽第三次，那就賽吧，烏龜說前兩次都是你指定路線跑的，現在得由我指定路線跑，兔子想反正我跑得比你快。指定路線跑了，結果兔子又跑到前面，快到終點了，一條河把路擋住了，兔子怎么也過不去，而這時烏龜慢慢爬到了，很輕松地游過了河，第三次龜兔賽跑是烏龜贏了，于是兩人就想了賽第四次。這時一位老者走過來說：“你們老賽跑干嗎，就為競爭？你們有各自的優點，一起合作，優勢互補不是更好嗎？”。最終，烏龜和兔子再也不賽跑了，優勢互補，陸地上兔子馱著烏龜跑，過河的時候烏龜馱著兔子游，兩個人同時達到終點，實現了雙贏的結果。

其實，兔子好比資深市場營銷人員，有能力，有悟性，但同時也擁有惰性，認為能比別人做的好，認為自己的工作效率比別人高，一旦心態有松懈，全盤皆敗。烏龜則反之，新人，沒有工作經驗，實踐不多，僅憑著一些市場培訓課上的內容，腳踏實地，一步一個腳印，在工作上花很多的時間，但是成績往往卻不盡如人意。每個月業績就好比龜兔賽跑的整個過程。這個銷售過程中，兔子往往開始遙遙領先，總認為自己的能力要甩菜鳥幾條街，但沒有人是萬能的，工作中總有搞不定的方面，當遇到難題時只能被動的等待，而不知道想方設法去解決。而烏龜呢，看著兔子飛奔向前，自己非常著急，但因為能力有限，不能象兔子那樣跳躍，只能一步一步的慢慢前進，平心靜氣的思考自己的人生，遇到的難題，雖然某個方面能力有限，但卻有自己特別的優勢，不斷的發揮自己的優勢，贏得自己的人生。

小編后語：從龜兔賽跑的故事中我們不難發現，跑到終點的兔子和烏龜都有各自的優勢，只是表現的方式不一樣。對于兔子來說，要學會遇事沉著冷靜，要有不達目的決不罷休的決心，這樣才能永居不敗之位。對于烏龜來說，就是永遠的不卑不亢，擺正態度，一步一個腳印，踏踏實實的做事，總有超越兔子的一天。

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最近，我的一個朋友向我抱怨，自己每天要帶孩子，看書的時間都沒有，并且羨慕我總是有那么多的時間可以支配，想什么時候看書就什么時候看書。好，你說你沒時間看書是吧？拿我來和你對比一下，看誰時間更多。

她每天下班回到家，有現成的熱乎的飯菜可以吃，不用洗碗，不用洗衣服，也不用打掃衛生，只需偶爾抽空帶帶孩子；而我每天下班要去菜市場買菜，回家自己洗菜燒飯，自己洗衣服，自己打掃衛生。她每天晚上抽空去散散步；我每天晚上抽空看看新聞。最后，她自己告訴我說，她看書的時間比我還要充足，她每天晚上八點就可以開始看書，自己多堅持的話可以看到晚上10點半。

我只想說，都說時間就像海綿里的水，擠一擠總是有的，可是你的時間就像是流淌的自來水，只需接著就有了，真的不是你沒時間看書，只是你真的是在給自己找理由。我每天都是到九點才能看書，最早也是八點半才可以看書，也就看到晚上十點半。

小編后語：當你在抱怨自己沒時間看書時，不妨和身邊的對比一下，看看究竟是你真的沒時間，還是你真的在給自己找理由，一比一個準，相信真正沒時間的幾乎沒有，只是自己在給自己找理由罷了。

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導讀：“有很多人設立的目標是幾年之內要升到主任，幾年之后要當上主管，然后是老板……這些都是可以隨時被取代的身份。只要別人比你強，關系比你好，或是公司結構調整，位子就會瞬間消失?！薄钚李l

很多人總是抱怨自己的工資很低，每天斤斤計較地盤算地鐵和公交車哪個更加劃算，為了買不買一件100塊錢的衣服猶豫好幾天，不知道過這樣的日子是否值得，害怕回家，害怕別的同學比自己強，羨慕別人有好的背景，可以少走很多彎路，羨慕別人提著穿著華麗服飾，提著名牌包包，出入上流社會……

然而，不管曾經多么光鮮亮麗，沒有自己的風格、獨有的身份終究會被淘汰，臺灣女作家李欣頻曾說過：“有很多人設立的目標是幾年之內要升到主任，幾年之后要當上主管，然后是老板 ……這些都是可以隨時被取代的身份。只要別人比你強，關系比你好，或是公司結構調整，位子就會瞬間消失。”

因此，無論誰都需要建立自己的風格，當自己是個人品牌來經營，創造自己名字的價值，給自己建一個別人拿不走的身份，而不是社會價值下的職位。至于將來你是哪個公司的主管、哪家企業的老板其實都不重要，因為別人看重的是你的專業、你的風格。這就是拿不走的身份。

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